Молодые предприниматели в возрасте до 35 лет всё чаще приобретают готовые HVAC-компании вместо создания бизнеса с нуля. Такой подход позволяет быстрее выйти на рынок и снизить риски, связанные с запуском нового дела. Ранее компании по установке систем кондиционирования, вентиляции и отопления чаще переходили по наследству, продавались сотрудникам или другим подрядчикам, однако в последние годы на рынок вышли независимые покупатели из числа миллениалов и старшего поколения зумеров.
Многие из них — бывшие корпоративные специалисты, выпускники программ Entrepreneurship Through Acquisition и предприниматели, которые видят в сфере кондиционеров и тепловых насосов стабильный и защищённый от рецессии бизнес.
📊 Согласно данным BizBuySell:
- 43 % брокеров отметили рост активности таких покупателей
- 44 % самих приобретателей назвали себя «корпоративными беженцами»
Интерес к отрасли подогревают и инфлюенсеры, продвигающие идею покупки готового дела через социальные сети.
Брокеры Патрик Ланге и Лорен Молдвин подтверждают заметный сдвиг в структуре спроса. За текущий год Business Modification Group получила около 4600 запросов на информацию о продаже HVAC-компаний против 3000 за аналогичный период прошлого года, причём большинство обращений поступает от новичков моложе 35 лет.
Покупатели ищут предприятия:
- с опытными лицензированными сотрудниками
- с диверсифицированным портфелем жилых и коммерческих объектов
- а также recurring revenue
При этом всё чаще полагаются на финансирование через Small Business Administration.
Пандемия дополнительно усилила привлекательность отрасли, продемонстрировав её устойчивость к внешним шокам. Сегодня молодые владельцы особенно ценят компании, способные работать без ежедневного участия собственника в продажах, и отмечают, что приобретение уже существующего бизнеса с устоявшейся репутацией и клиентской базой оказывается выгоднее запуска с нуля на фоне растущих затрат на привлечение клиентов и дефицита кадров.