Jovens empreendedores com até 35 anos estão cada vez mais a adquirir empresas de HVAC já estabelecidas, em vez de criarem um negócio de raiz. Esta abordagem permite entrar mais rapidamente no mercado e reduzir os riscos associados ao lançamento de uma nova atividade. Anteriormente, as empresas de instalação de sistemas de ar condicionado, ventilação e aquecimento passavam mais frequentemente por herança, eram vendidas a colaboradores ou a outros empreiteiros; no entanto, nos últimos anos, surgiram no mercado compradores independentes entre os millennials e a faixa mais velha da geração Z.
Muitos deles são ex-profissionais do mundo corporativo, diplomados de programas Entrepreneurship Through Acquisition e empreendedores que veem no setor do ar condicionado e das bombas de calor um negócio estável e resistente à recessão.
📊 De acordo com dados da BizBuySell:
- 43% dos corretores assinalaram um aumento da atividade destes compradores
- 44% dos próprios adquirentes disseram ser “refugiados corporativos”
O interesse no setor é também impulsionado por influenciadores que promovem a ideia de comprar um negócio já existente através das redes sociais.
Os corretores Patrick Lange e Loren Moldwin confirmam uma mudança visível na estrutura da procura. No ano em curso, a Business Modification Group recebeu cerca de 4600 pedidos de informação sobre a venda de empresas de HVAC, contra 3000 no mesmo período do ano passado, sendo que a maioria dos contactos vem de estreantes com menos de 35 anos.
Os compradores procuram empresas:
- com colaboradores experientes e licenciados
- com um portefólio diversificado de projetos residenciais e comerciais
- bem como recurring revenue
Ao mesmo tempo, recorrem cada vez mais ao financiamento através da Small Business Administration.
A pandemia reforçou ainda mais a atratividade do setor, ao demonstrar a sua resiliência a choques externos. Hoje, os jovens proprietários valorizam especialmente empresas capazes de operar sem a participação diária do dono nas vendas e referem que a aquisição de um negócio já existente, com reputação consolidada e base de clientes, acaba por ser mais vantajosa do que começar do zero, num contexto de aumento dos custos de captação de clientes e escassez de mão de obra.